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电子人拒绝毒鸡汤,找不对路字都是瞎忙!

   发布日期:2016-08-11  来源:华强电子网  浏览次数:8582
核心提示:做电子中国电子元器件网的人应该知道,这个行业唯一的善意,就是认同每一期人的努力。哪怕你只是近黄昏的上一句华强北一期小档口的超级打工仔,你也有机会去
       做电子中国电子元器件网的人应该知道,这个行业唯一的善意,就是认同每一期人的努力。哪怕你只是近黄昏的上一句华强北一期小档口的超级打工仔,你也有机会去尝试本身开垮一家公司。哪怕你是大公司的老板,你也有成为头牌业务员bikuw天天忙着催款急待骂娘的时候。


是的。电子人拒绝毒鸡汤,因为大家心里都清楚,不努力怎么会失败,失败也是努力的结果其一。左不过你用错了力气。”



 

搞不懂客户需求,你拿银价卖金子都没人买


如果你是贸易商和经销商区别,往往会受到供应商网和客户的双重打击,毕竟市场是同城美女激情不断变化的,面对客户需求的变化,你能做的也是跟着变化,但是贸易商和经销商区别靠的就是供应商网好的资源,跟稳定的客户来源。


即便你手上囤了一堆优质的资源,上帝不要,你就只能经久不息的去追寻下一期更符合上帝需求的资源。


贸易商和经销商区别最怕的就是说不定睡一觉一睁眼,客户这个上帝就跑了。


还有做原厂代理,你没有总工程师,不懂原厂的料,没有特长领域,销售渠道也不显明,加上没有推广经验,缺乏国际竞争力,就更不用谈你的客户从哪里来了。原厂代理要做的事情太多,但没有一家原厂会等你成长。也就代表你只能从别的代理那里拿货,成本会计增加。


找准本身固定后,就要思考客户需要什么了?像消费类电子产品电子产品图片客户,看着物料排水量大,但往往会因为价格原因原油,频繁更换供应商网;量测类客户吧。因为本身产品利润高,公司通常规模效应不算太小,出货相对稳定,自然对产品品质要求严格,合适的供应商网很难轻易被替换。


所以你是小鱼可以吃得下虾米,就找准那类客户需求深耕市场,你有渠道超能力者能拿得到更大的客户,就不要耗费过多精力去维持屈光度较低的客户,利用有限时间做对的事情往往事半功倍。



 

钱如果不是问题,那就没有任何问题了


谈到预收款,往往一些公司的做法是不放账,而是行业有这个需求。你不做的事情别人做了,那就代表你又比别人少了组成部分客源。


想必小到员工大到老板,几多都经历过收款的痛苦经历。好说话的几通话就解决了,不好说话的可能你催款催的紧了,对方还不乐意。


但是没办法,资金一旦出现问题,这个阻碍会像滚地皮一模一样越变越大,旷日持久影响公司运作。跟其他短期内可以慢慢解决的问题相比之下,资金问题严重得多。


为了收款,你可能被对方推委。从财务找到经理,从经理找到老板,偶然还只好跟邮政张罗,再一级一级找过去,但就是不能让应收账款变成坏账。


这种时候往往你需要考虑的,不是不做这一行,而是控制放账。对客户规模效应。诚信情况,偿还超能力者的了解,可能要比对你另一半喜欢吃什么口味的菜。还要了解的透彻。再规避掉本身可能引发坏账的因素,比如你的供货是否完全可控?产品质量有无问题?以及这个产品的利润亦可支撑你放账吗?会决不会不放账至少不亏,而放了账还会亏钱,那你干嘛要做?这些问题都要考虑清楚。



 

说了要厚道,客源问题哪那么容易解决


本身固定找对了。钱没问题了,剩下最重要的问题就是客源哪里来。


很多行业都有员工离职后,不能在竞争对手那里专职的约定。最怕的就是老销售带着客户一起离开公司,去了竞争对手那里,公司资源兜揽到的大客户,全部肥水流入外人田。


如果你觉得本身超能力者足够强,待遇要求不好完全可以跟老板说。但是接私单不仅对老板还有本身而言,都是在过度消耗你的潜在客源,下一秒你老板会决不会变成你客户呢。


加以人脉本来就这么小,想要做大小本经营,信誉也是很重要的。同时区别传统线下交易,争抢明面上的客户问题。如今电子中国电子元器件网行业的线上皇冠app平台,抢夺资源的状况也异常惨烈,但只要是正当竞争,就算你是赔本赚吆喝,能吸引客源也不算白忙。


这一次连上市企业华强集团旗下的“铁饭碗式电子中国电子元器件网uu898”——华强旗舰,8月份也搞出了一期大动静的活动,新会员1元体验下单,即可获赠50元优惠券怎么用+玲珑剔透礼品一份。采购累计满额加送2500元京东E卡。不争不抢同行资源。用有据的福利,去吸引新客户线上下单采购,这也是一种手段。


在这一行。只要你找对了路字,新客源圆桌会议有的,钱圆桌会议有的,再苦再累都不算瞎忙,你说呢?

 
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